SMM услуги

Если ваше исследование ключевых слов в электронной коммерции проводится неправильно, велика вероятность, что ваш органический и платный трафик пострадает. Думайте о ключевых словах как о маяке или панировочных сухарях, которые привлекают потенциальных покупателей в ваш магазин. Сложите неправильные крошки, и вы рискуете привлечь не тех поисковиков и сокрушить рентабельность инвестиций в рекламу.


Исследование ключевых слов включает в себя поиск слов и фраз, которые потенциальные покупатели используют для поисковых систем и социальных платформ по темам, связанным с нишей, в которой вы продаете. Эти ключевые слова не только определяют жизненно важные для органического трафика, но и могут использоваться для вашего PPC-кампании и контент-маркетинг на экспертном уровне.

То, что действительно отличает успешные интернет-магазины от новичков, - это те маркетологи, которые выходят за рамки базовых ключевых слов, основанных на продуктах, для реализации комплексной творческой стратегии исследования ключевых слов и их внедрения - для всех аспектов вашего бизнеса, включая SEO, PPC и контент. маркетинг.

В этом полном руководстве по исследованию ключевых слов в электронной коммерции мы отвечаем на следующие важные вопросы:

Как правильно проводить исследования электронной коммерции
Где найти эффективные ключевые слова для электронной коммерции
Как правильно выбрать ключевые слова для электронной коммерции для ваших целей
Лучшие ключевые слова для электронной коммерции, о которых должен знать каждый продавец
Понимание сложности ключевых слов
Прежде чем мы перейдем к «как», важно немного понять, что вы будете искать. Терминология сложности ключевого слова является важным фактором, решающим, насколько конкурентоспособным, дорогим или эффективным будет ключевое слово.

Если вы выберете высококонкурентное ключевое слово или фразу, у вас возникнут проблемы с попаданием на первую пару поисковых страниц, когда речь идет об органическом трафике. Для PPC это может означать, что они слишком дороги для вас, чтобы конкурировать - если, конечно, вы не получаете клики, чтобы подтвердить свои расходы. Но об этом чуть позже.

Так как же оценить сложность ключевого слова, прежде чем выбрать его?

Вообще говоря, длинные ключевые слова будут иметь меньшую конкуренцию, в то время как отдельные слова будут более конкурентоспособными. Вот хорошее сравнение конкуренции и конверсии на основе сложности ключевых слов от Backlinko .

конкуренция против ключевых слов конверсии

Как правило, чем ниже конкуренция, тем выше вероятность конверсии. Но здесь важно отметить, что другие факторы, такие как релевантность, будут играть роль в эффективности выбранных вами ключевых слов - но об этом позже. А пока вот объяснение типов ключевых слов и их сложности:

"Заглавные термины" - это ключевые слова из одного слова. Хотя они предлагают наиболее значительный потенциал объема поиска, они также сопряжены с наибольшей конкуренцией и, как правило, их труднее поддерживать актуальными, что приводит к низкому потенциалу конверсии.
Фразы из двух или трех слов, "основные ключевые слова" обеспечат хороший объем поиска, но меньшую конкуренцию и повышенную релевантность, что приведет к более высоким шансам конверсии.
Наконец, длинные ключевые слова - это более длинные, более конкретные фразы, которые, хотя и предлагают самый низкий объем поиска, также, вероятно, имеют наименьшую конкуренцию и самый высокий потенциал релевантности.
Хорошая стратегия ключевых слов в электронной коммерции будет сосредоточена на различных типах ключевых слов и проверять их для общего SEO магазина, SEO описания конкретного продукта, контент-маркетинга и кампаний Google.

Как найти ключевые слова для электронной коммерции
Теперь, когда вы знаете, какие типы ключевых слов вам следует исследовать, пришло время взглянуть на то, как проводить исследование ключевых слов в электронной коммерции, как профессионал. Да, инструменты исследования ключевых слов важны для вашего поиска, но также и эти уловки для исследования ключевых слов в электронной коммерции.

Некоторые из них будут базовыми, в то время как другие потребуют гораздо большей работы ног; важно варьировать ваши исследования, чтобы вы могли мыслить нестандартно, постоянно находить новые фразы и термины и оптимизировать стратегию ключевых слов.

Давайте копаться.

1. Используйте успешные товары для покупок, чтобы начать поиск
В поисках ключевых слов легко отвлечься на бестселлеры вашего магазина. Они доказали, что они конвертируют, и кто бы не хотел им больше трафика? Но иногда ваши общие бестселлеры и те, которые хорошо работают в кампаниях PPC, различаются.

Сами по себе самые эффективные продукты торговых кампаний - отличное место для начала исследования ключевых слов в электронной коммерции. Вставив в инструмент исследования ключевых слов товары из Покупок, получившие наибольшее количество показов, вы сможете найти подходящие варианты ключевых слов.

Но это не единственное место, где можно проверить торговые кампании по поиску лучших ключевых слов электронной коммерции для вашего бренда.

2. Анализируйте отчеты по поисковым запросам для поиска по ключевым словам
Где лучше искать новые фразы и варианты минус-слов, чем в отчете по поисковым запросам? Фактически, если вы сосредоточите свое внимание на поисковых запросах вашей торговой кампании, это даст вам массу новых возможностей для ключевых слов, которые вы можете протестировать. Как вы знаете, ваши торговые кампании развертываются на основе фидов продуктов, а не ключевых слов кампании. Но это не значит, что Google не отслеживает запросы, которые приводят к показам и кликам - запросы, которые вы, возможно, еще не используете в других своих кампаниях, стратегиях ключевых слов SEO и контент-маркетинге.

Вы можете найти условия поиска для торговых кампаний, перейдя в Торговую кампанию и нажав на вкладку "Ключевые слова", а затем на вложенную вкладку "Поисковые запросы".

3. Раскройте сокровища ключевых слов в запросах динамических поисковых объявлений.
Еще одна аналитика типа кампании Google для электронной коммерции , наполненная вдохновением для ключевых слов, - это динамические поисковые объявления. Поскольку DSA электронной коммерции автоматически настраиваются на поисковые запросы на основе контента с помощью собственной технологии веб-сканирования Google, в этих кампаниях есть много аналитических инструментов, которые вы можете использовать с точки зрения исследования ключевых слов. Одним из наиболее значительных преимуществ внедрения DSA является то, что они позволят вам заполнить пробелы, которые вы, возможно, упустили из-за охвата ключевых слов, открывая вам глаза на широкие возможности ключевых слов, которые вы затем можете использовать для других кампаний PPC и стратегий трафика.

Итак, как вы можете это сделать?

Получив доступ к списку поисковых запросов, которым соответствуют ваши динамические кампании. В отчете по поисковым запросам нажмите "Цели динамической рекламы", затем вкладку "Поисковые запросы" и, наконец, выберите раскрывающееся меню "Поисковый запрос и целевая страница" в правом верхнем углу таблицы.

4. Вернитесь к основам исследования электронной коммерции в предложениях поиска Bing, YouTube и Google.
поиск Bing предлагает ключевые слова 

Не забывайте основы исследования ключевых слов в электронной коммерции: функции предложения. Функции предложения в Google, YouTube и Bing могут быть простыми, но они также указывают на популярные темы, в которых ведется поиск. Темы, которые затем можно использовать для точной настройки мозгового штурма по ключевым словам для кампаний или тематического контент-маркетинга, чтобы привлечь больше трафика в ваш магазин.

использование функции подсказки YouTube для исследования ключевых слов

В качестве бонуса вы также можете использовать функции предложений, чтобы помочь найти новые популярные продукты для вашей ниши.

использование функции предложения Google для исследования ключевых слов

5. Используйте функцию Google «Связанные поисковые запросы».
Не забывайте также смотреть на связанный поиск, когда используете Google Search для исследования ключевых слов. Используя приведенный выше пример поиска Google, вот связанные поисковые запросы, которые Google дает нам в нижней части первой поисковой выдачи:

использование Google, связанного с функцией для исследования ключевых слов

Эта функция и функция «Предложить» похожи на получение шпаргалки от самого Google, которая указывает на популярные поисковые запросы в их системе. Уловка с последним заключается в том, чтобы щелкнуть те, которые «связаны с» результатами, и снова прокрутить вниз - и так далее.

использование Google, связанного с функцией для исследования ключевых слов 

Теперь давайте отойдем от Google и перейдем к тактике исследования ключевых слов на других мощных платформах, с которыми вы, возможно, не знакомы.

6. Используйте всю мощь Pinterest
Использование Pinterest в качестве инструмента исследования ключевых слов в электронной коммерции - не новая стратегия. На самом деле, Search Engine Land первым написал об использовании Pinterest в качестве источника данных здесь в 2015 г. Однако, это все еще относительно мало используется. Есть несколько способов взломать Pinterest, чтобы получить идеи по ключевым словам; давайте посмотрим на каждого.

исследование ключевых слов pinterest 

Взлом аналитики данных продвигаемых пинов для поиска идей по ключевым словам
Изучение вкладок управляемого поиска Pinterest
Использование функции предложения поиска по платформе Pinterest
использование функции поиска Pinterest для исследования ключевых слов

Эти инструменты помогут вам провести мозговой штурм, что интересует вашу конкретную нишевую аудиторию и как они ее ищут.

7. Изучите содержание Википедии.
Еще одна платформа, которую стоит изучить при поиске новых ключевых слов, - это Википедия. Это может показаться странным, но терпите нас, потому что здесь полно возможностей. Давайте рассмотрим нишевый пример «беговой одежды», с которым мы работали в этом посте.

использование википедии для поиска ключевых слов

После того, как вы нашли свою нишевую тему, вы перейдете к широкой теме. Там сам контент будет предлагать варианты ключевых слов, а раздел контента укажет на подтемы.

использование Википедии для поиска ключевых слов 

Для такой широкой темы, как пример, который мы используем, эти варианты могут показаться слишком широкими, и потребуется немного больше покопаться. Например, вы можете прокрутить содержимое, чтобы найти что-нибудь, связанное с одеждой, которая в данном случае может раздражать.

с помощью Википедии найти ключевые слова 333

Это, в свою очередь, может указывать на возможные ключевые слова или темы с длинным хвостом, которые вы можете исследовать, а затем поместить в Google.

помещать термины Википедии в Google

8. Исследование ключевых слов на Reddit
Еще одна платформа, которую стоит изучить при исследовании ключевых слов, - это Reddit. Этот форум наполнен мнениями пользователей, поисковым потенциалом и нишевыми темами, связанными с вашим брендом.

использование Redditt для исследования ключевых слов

Есть два способа задействовать возможности Reddit. Один из них ищет платформу, чтобы узнать, какие термины могут использовать ваши потенциальные покупатели. Другой - доступ к тематическим субреддитам (форумам), чтобы изнутри изучить обсуждения, которые ведут ваши потенциальные клиенты, увлечения, которыми они делятся, и вопросы, которые они задают.

использование Redditt для исследования ключевых слов 222

Вы также захотите обратить внимание на обсуждения, которые получают много положительных отзывов и вовлеченности. Затем эти темы можно использовать в ваших инструментах подсказки ключевых слов, чтобы найти ключевые слова с длинным и коротким хвостом с потенциальным объемом поиска с меньшей конкуренцией.

использование ReddIt для исследования ключевых слов 333

использование Redit для исследования ключевых слов 444

Лучшие инструменты для исследования ключевых слов в электронной коммерции
Теперь давайте посмотрим на ведущие инструменты подсказки ключевых слов. Существует множество инструментов для исследования ключевых слов, некоторые из которых бесплатные, а некоторые платные. Независимо от того, что вы выберете, мы предлагаем иметь как минимум два инструмента в вашем арсенале исследования ключевых слов электронной коммерции. Давайте посмотрим на некоторые из них.

1. Планировщик ключевых слов Google
Планировщик ключевых слов google

Цена: Бесплатно

Бесплатный инструмент Google, Планировщик ключевых слов , - это надежное место для начала поиска новых ключевых слов.

Самым значительным преимуществом использования собственного инструмента Google является то, что данные поступают непосредственно от самого Google. Самый большой недостаток заключается в том, что предложения, которые вы получаете, предназначены специально для кампаний Google Рекламы с точки зрения объема поиска и конкуренции.

Планировщик ключевых слов google 

При этом он должен быть вашим первым портом для исследования ключевых слов в электронной коммерции, независимо от того, проводите ли вы исследования в области контент-маркетинга, SEO, страниц продуктов или кампаний PPC.

2. SEMrush
Исследование ключевых слов SEMRush 2323

Цены: некоторые функции бесплатны, но если вы хотите использовать полный набор инструментов, цены от 99,95 долларов в месяц с бесплатной пробной версией.

Набор инструментов исследования ключевых слов SEMrush SEO - еще один популярный выбор для исследования ключевых слов. С помощью этого инструмента вы можете изучить свои потенциальные ключевые слова, чтобы оценить ценность и конкуренцию, взглянуть изнутри на полный список рейтингов ключевых слов ваших конкурентов, исследовать новые ключевые слова и проанализировать свои текущие ключевые слова.

Исследование ключевых слов SEMRush

3. Ключевые слова везде
ключевые слова везде инструмент подсказки ключевых слов

Цена: бесплатные функции, а затем от 10 долларов за 100 000 кредитов.

Ключевые слова везде - это надстройка для браузера. Самым значительным преимуществом этого является то, что всякий раз, когда вы используете Google для поиска чего-либо для своего магазина или ниши, он дает вам варианты ключевых слов в реальном времени.

ключевые слова везде инструмент подсказки ключевых слов 

4. Убер-совет
инструмент исследования ключевых слов ubersuggest

Цена: Бесплатно

Используя данные, в частности, из функции Google Suggest, Ubersuggest - удобный инструмент, который можно использовать при исследовании ключевых слов и мозговом штурме. Как и большинство инструментов исследования ключевых слов, он обеспечивает потенциальную цену за клик, объем поиска и сложность ключевых слов. Еще одна удобная функция - это раздел идей контента, помогающий с идеями блога электронной коммерции для вашей ниши.

инструмент исследования ключевых слов ubersuggest

5. Серфер по ключевым словам


Стоимость: бесплатное расширение Chrome (от 49,20 долларов в месяц за полную платформу ).

Keyword Surfer - это 100% бесплатное расширение, которое позволяет просматривать объемы поиска прямо в результатах поиска Google.

исследование ключевых слов Keyword Surfer 

6. Ahrefs
инструмент исследования ключевых слов ahrefs 

Стоимость: от 99 долларов в месяц.

Один из самых популярных инструментов подсказки ключевых слов - Ahrefs . По сути, Ahrefs - это инструмент для создания ссылок. Тем не менее, его Обозреватель ключевых слов предлагает массу данных для вашего короткого списка ключевых слов. Предлагая тысячи предложений ключевых слов на основе десяти различных поисковых систем, обширный объем поиска и показатели кликов, оценку сложности ключевых слов, функции родительской темы, обзор результатов поиска и историю позиций и многое другое.

Инструмент исследования ключевых слов Ahrefs вверх 

7. млн унций
инструмент исследования ключевых слов moz

Цена: Бесплатная и профессиональная версии от 99 долларов в месяц.

Moz предлагает бесплатный инструмент для исследования ключевых слов начального уровня. Однако Moz Pro - это универсальный инструмент SEO, который включает более надежные функции исследования ключевых слов. Эти функции включают отслеживание рейтинга, SEO-аудит сайта, возможности ссылок и многое другое.

Как правильно выбрать ключевые слова для электронной коммерции за 7 шагов
К сожалению, не существует стратегии вырезания печенья или универсального инструмента, который подскажет вам лучшие ключевые слова для вашего бренда, целей или рынка. Единственный способ подобрать правильные ключевые слова для электронной коммерции - это сузить исследование до короткого списка. Затем вам нужно проверить их на соответствие вашей стратегии и целям.

После того, как вы провели исследование и сузили несколько потенциальных ключевых слов, вот семь шагов, которые вы должны предпринять, чтобы убедиться, что вы выбираете правильные термины для своего бизнеса, ниши, продуктов или целей.

Шаг 1. Спросите себя, подходит ли это бренд и бизнес
Первый и самый важный шаг - спросить себя, подходит ли ключевое слово вашему бизнесу и актуально для его причины. Объем поиска может выглядеть многообещающим, а цены за клик соответствуют целевому бюджету, если вы планируете использовать ключевые слова в кампаниях, но если они не соответствуют вашему бренду с точки зрения релевантности или не соответствуют тому, что может быть у вашей целевой аудитории. искать, они не будут победителями.

На возможное ключевое слово легко наложить вето, если оно не связано с вашим брендом, продуктом или целевой страницей, для которой вы его используете. Другое дело - наложить вето на термин, основанный на вашей конкретной целевой аудитории; вам нужно будет выполнить оценку на основе следующих шагов, а затем в конечном итоге протестировать с небольшими бюджетами - но об этом позже.

Шаг 2. Оценка потенциального объема поиска
Следующий шаг в выборе правильного ключевого слова довольно прост: проверка наличия потенциального объема поиска. Идеальный объем будет сильно отличаться от ниши к нише, и вам нужно будет сравнить потенциальный объем с вашими текущими ключевыми словами с высоким рейтингом, чтобы определить, достаточно ли этого для вашего бренда.

Шаг 3. Оцените сложность
Следующим определяющим фактором для сужения списка ключевых слов является сложность, которую мы обсуждали при написании сообщения. Как мы уже упоминали, цель состоит в том, чтобы найти условия с низкой конкуренцией, предлагающие максимально возможный объем.

Шаг 4. Оцените свой потенциальный органический CTR (SEO)
исследование ключевых слов в поиске google

После того, как вы сузили свой потенциальный список ключевых слов по объему и конкуренции, вам нужно будет оценить потенциал CTR, который они могут принести, особенно для ключевых слов, направленных на достижение целей SEO.

Вы можете сделать это, просмотрев результаты поиска по каждому ключевому слову и найдя избранные фрагменты и рекламу Google. Если на странице много платного контента с фрагментами, даже если вы органически занимаетесь на первой странице под всем этим контентом, шансы получить клик будут ниже. В качестве альтернативы и более эффективно вы можете использовать такие инструменты, как Ahrefs и Moz Pro, которые дают ориентировочный органический CTR.

Шаг 5. Оцените цены за клик с учетом бюджета и потенциальной рентабельности инвестиций в рекламу (PPC)
Пятый шаг выбора правильного ключевого слова - оценка его цены за клик. Этот шаг особенно важен для ключевых слов кампании.

Дело в том, что поиск по ключевому слову может иметь огромные объемы поиска, но если процент людей, использующих этот поиск, мало или совсем не заинтересованы в покупках, рентабельность инвестиций в рекламу будет ниже.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, заключается в том, что даже если цена за клик кажется высокой, если она принесет вам продажи, то окупаемость инвестиций окупится.

Уловка состоит в том, чтобы найти ключевые слова с поисковым потенциалом, низкой конкуренцией и управляемой ценой за клик, которые затем можно протестировать в кампаниях с небольшим бюджетом. После оптимизации, если ключевое слово окажется многообещающим с точки зрения рентабельности инвестиций в рекламу, вы можете увеличить свои расходы.

Шаг 6: Измерьте его трендовый потенциал
Давайте оценим возможность роста или смерти. Введя ключевое слово в Google Trends, вы можете быстро оценить, растет ли поисковый запрос, устойчиво или уже умирает медленной смертью.

средство проверки ключевых слов Google Trends

Если вы видите, что потенциальное ключевое слово имеет тенденцию к снижению, вы можете подождать, чтобы удалить его из короткого списка. Если он держится устойчиво, как указано выше, можно с уверенностью сказать, что стоит проверить.

Шаг 7: Тест, Тест, Тест
Наконец, прежде чем инвестировать в большие изменения для SEO, вкладывать полные бюджеты в кампании или реструктурировать всю стратегию контент-маркетинга вокруг ключевого слова, вы захотите протестировать. Это означает, что начать с одной страницы при оптимизации для SEO, небольшую низкобюджетную кампанию для оптимизации ключевых слов PPC, настройки страниц продуктов или начать с одной публикации для контент-маркетинга, которую вы можете оптимизировать, оценить и расширить, как только она окажется успешно.

4 экспертных взлома ключевых слов для электронной коммерции
Если вы зашли так далеко, значит, вы на правильном пути к изучению ключевых слов в электронной коммерции. Теперь пришло время взглянуть на 4 совета по исследованию ключевых слов в электронной коммерции, которые помогут вам стать экспертом.

1. Оценивайте ключевые слова по намерениям поисковиков
Как мы упоминали в шаге 1 предыдущего раздела, оценить намерение покупки сложно, но это важно при оценке потенциального ключевого слова. Для этого вы можете спросить себя: что пользователь может ожидать увидеть при поиске по ключевому слову? Если ключевое слово отмечает все флажки, но по-прежнему получает мало кликов, несмотря на хорошее ранжирование или размещение, это может указывать на проблемы с намерением поиска. Другими словами, контент, которого они достигают, не соответствует тому, что они ожидают увидеть при поиске по этому запросу.

Намерение поиска делится на информационное, навигационное, коммерческое и транзакционное. Вот примеры каждого из Backlinko .

Оптимизация для целей поиска - важная тема; мы предлагаем перейти к Краткому руководству Moz по поисковым намерениям и поисковой оптимизации .

2. Не ограничивайтесь ключевыми словами продукта, чтобы найти алмазы в необработанном виде
В этом посте мы сосредоточились на том, чтобы вы нашли релевантные ключевые слова для вашего бренда, продуктов и контента. С помощью этого экспертного совета вам нужно игнорировать все это при поиске "ключевых слов плеча". Эти ключевые слова не связаны напрямую с вашим брендом, а скорее те, которые ваш целевой покупатель активно ищет. Это особенно важно при планировании блога электронной коммерции для контент-маркетинга и SEO.

Кто покупает беговые рубашки? Бегуны. Несмотря на то, что они не активно ищут кроссовки, они изучают свой вид спорта. Поэтому, если в вашем магазине продаются рубашки для бега, есть вероятность, что потенциальные покупатели, которые заинтересованы в покупке рубашек, также будут искать:

Как улучшить беговой шаг
Советы по бегу
Как избавиться от раздражения при беге на длинные дистанции
Лучшая программа бега для начинающих / бегунов среднего уровня
Поиск этих жемчужин и внедрение их в ваш контент будет иметь большое значение для привлечения большего числа потенциальных покупателей в ваш магазин с помощью контент-маркетинга и SEO.

3. Протестируйте подход "Barnacle SEO".
Последний совет экспертов по поиску ключевых слов в электронной коммерции включает в себя подход, который иногда называют «ракушечным SEO». Этот подход применяется, когда вы находите другие страницы / термины, которые занимают первое место на страницах поиска. Если вы видите, что у ваших конкурентов есть ключевое слово, надрывающее задницу с точки зрения органического ранжирования, вы можете создать разнообразный контент (сообщения в блогах, видеогиды на YouTube и т. Д.), Используя это высокоэффективное ключевое слово / фразу, убедившись, что оно оптимизировано для макс.

4. Избавьтесь от догадок из управления ключевыми словами и кампанией PPC.
Наконец, когда дело доходит до ключевых слов Google и обеспечения максимальной рентабельности инвестиций, пришло время попробовать инструмент Traffic Booster. Traffic Booster берет на себя всю работу вашей кампании, включая оптимизацию ключевых слов для Google и YouTube, без каких-либо дополнительных затрат. Это означает, что вы платите только бюджет кампании.

Вот и все, ваше полное руководство по исследованию ключевых слов в электронной коммерции. Остались вопросы? Разместите их в разделе комментариев ниже, и мы ответим на них за вас.